ASG-Analytics
Маркетинговая диагностика
Находки, решения и способ проверить результат
Кратко для владельца
В отчете 5 находок: 1 подтверждена данными, 4 требуют проверки. Вверху – те, с которых стоит начать.
подтверждено данными · причина не установлена
Что показали данные
Добавление в корзину (цель «Ecommerce: добавление в корзину») было в 51 840 визитах, а покупка после него (цель «Ecommerce: покупка») только в 9 886, или 19,07%. Еще в 1 352 визитах покупка отмечена без добавления в корзину.
требует проверки · причина не установлена
Что показали данные
По запросам с названием компании пришли 6 550 из 25 216 поисковых визитов Директа, или 25,98%, и 517 из 912 визитов с покупкой (цель «Ecommerce: покупка»). Среди визитов с добавлением в корзину (цель «Ecommerce: добавление в корзину») на такие запросы приходится 1 630 из 3 726. В июне, июле и августе 2026 года доля таких запросов в поисковых визитах Директа составила 28,52%.
требует проверки · причина не установлена
Что показали данные
По данным Chrome о реальных посещениях сайта с телефонов у каждого четвертого посещения самый крупный элемент страницы появляется позже 4 362 мс, а сдвиг верстки при загрузке достигает 0,29. Оба показателя Google оценивает как плохие. Отклик на нажатие (218 мс) и появление первого содержимого (2 650 мс) требуют улучшения. С телефонов приходит 60,51% визитов.
Данные за период
Период анализа 01.06.2025 – 31.08.2026; полных месяцев: 15.
июнь – август 2026 против тех же месяцев год назад.
Визиты на сайт
300 467
год назад: 216 225
+38,96% к прошлому годуНа сайт приходит больше людей, чем год назад. Это рост, только если вместе с визитами растут и покупки.
Визиты из поиска
95 792
год назад: 180 017
-46,79% к прошлому годуБесплатный поток из поиска сократился. Недостающих посетителей приходится замещать рекламой или ждать, пока поиск восстановится.
Покупки из поиска без бренда
794
год назад: 989
-19,72% к прошлому годуСтало меньше покупок от людей, которые искали товар или услугу, а не название компании. Это прямой результат продвижения в поиске, и он снизился.
Стоимость покупки из поиска
567 ₽
год назад: 455 ₽
+24,56% к прошлому годуСтоимость покупки из поиска выросла по сравнению с прошлым годом. Сравните ее с рекламой и с маржой, чтобы понять, окупается ли продвижение.
Стоимость покупки без бренда по основной цели: вся оплата канала за месяц, деленная на число покупок без бренда из этого канала. Без бренда – покупки после запросов без названия компании: их приносит само продвижение, а не известность бренда. SEO – переходы из поиска, Контекст – клики из Директа.
SEO
567 ₽
год назад: 455 ₽
Нажмите на подпись, чтобы выделить эту часть в столбцах и увидеть над ними ее число.
| Статья | Расходы |
|---|---|
| Рекламные бюджеты | |
| Рекламный бюджет: Яндекс Директ | данные не предоставлены |
| Ведение | |
| Ведение: Яндекс Директ (рассчитано за весь период анализа) | 2 250 000 ₽ |
| Ведение: SEO (рассчитано за весь период анализа) | 2 250 000 ₽ |
| Подытог: ведение (гонорар подрядчика) | 4 500 000 ₽ |
| Итог расходов на продвижение | не приводится: рекламный бюджет – данные не предоставлены |
Ограничение: по каналу Яндекс Директ учтено только ведение – рекламный бюджет в данных отсутствует или равен 0, расход по этому каналу занижен.
Ведение – оплата услуг подрядчика, не рекламный бюджет и не база для стоимости обращения. Само по себе оно не потеря и не доказательство неэффективности продвижения.
Нажмите на подпись, чтобы выделить эту часть в столбцах и увидеть над ними ее число.
Нажмите на подпись, чтобы выделить эту часть в столбцах и увидеть над ними ее число.
На каких позициях Яндекс показывает сайт по запросам без названия компании и сколько переходов это дает. CTR – доля показов, после которых по сайту кликнули.
| Позиции | Доля показов | CTR | Переходы |
|---|---|---|---|
| 1–3 | 15,18% | 4,39% | 1 651 |
| 4–10 | 59,88% | 2,37% | 3 515 |
| 11–20 | 23,49% | 0,63% | 369 |
| 21+ | 1,46% | 2,61% | 94 |
Оперативный срез
Текущий неполный месяц, 01.09.2026 – 24.09.2026.
«Обычно» – средний день за июнь – август 2026, умноженный на то же число дней.
Визиты
116 686
обычно ≈ 71 851
Покупки
609
обычно ≈ 492
Расход Директа
245 702 ₽
клики 23 277
Переходы из поиска Яндекса
10 063
показы 394 660
Подробно для команды
Важный вывод
Добавление в корзину (цель «Ecommerce: добавление в корзину») было в 51 840 визитах, а покупка после него (цель «Ecommerce: покупка») только в 9 886, или 19,07%. Еще в 1 352 визитах покупка отмечена без добавления в корзину.
Человек с товаром в корзине уже выбрал покупку. Если часть таких людей уходит на доставке, оплате или из-за ошибки формы, исправление этого шага вернет заказы без увеличения рекламного бюджета. Если же цель корзины срабатывает лишний раз, реальная доля покупок выше и искать потери нужно в другом месте.
Сначала убедиться, что цели корзины и покупки срабатывают по одному разу на реальное действие, затем найти шаг оформления, на котором уходит больше всего покупателей, и исправить его.
После исправлений доля покупок среди визитов с корзиной в Метрике выше нынешних 19,07% за такой же по длине период.
Нельзя считать 41 954 визита с корзиной без покупки потерянными заказами. Часть людей возвращается и покупает в другом визите, а часть событий корзины может срабатывать лишний раз. Покупки без корзины означают либо другой путь к заказу, например покупку в один клик, либо пропуск события корзины. Денежный эффект не оценен, потому что неизвестно, сколько из этих визитов можно вернуть.
Важный вывод
По запросам с названием компании пришли 6 550 из 25 216 поисковых визитов Директа, или 25,98%, и 517 из 912 визитов с покупкой (цель «Ecommerce: покупка»). Среди визитов с добавлением в корзину (цель «Ecommerce: добавление в корзину») на такие запросы приходится 1 630 из 3 726. В июне, июле и августе 2026 года доля таких запросов в поисковых визитах Директа составила 28,52%.
Человек, который ищет аптеку по названию, уже выбрал ее и может найти сайт в бесплатной выдаче без рекламы. Если объявления по таким запросам забирают эти клики, часть бюджета Директа оплачивает покупки, которые пришли бы бесплатно, а отчет Директа показывает отдачу рекламы выше реальной.
Узнать, сколько Директ тратит на запросы с названием компании, и проверить отключением показов в части регионов, теряются ли без этой рекламы покупки.
Расход на запросы с названием компании виден отдельной суммой, а по итогам проверки понятно, изменилось ли общее число покупок (цель «Ecommerce: покупка») из поиска Яндекса, платного и бесплатного вместе, в регионах без рекламы по названию компании.
Расход по запросам с названием компании в данных нулевой, потому что доступ к Директу выдан из кабинета представителя без кампаний, а реклама идет в отдельном кабинете клиента. Клики в кабинете Директа не равны визитам Метрики. Поэтому нельзя сказать, сколько денег уходит на такие запросы и сколько покупок пришло бы из бесплатной выдачи без рекламы.
Важный вывод
По данным Chrome о реальных посещениях сайта с телефонов у каждого четвертого посещения самый крупный элемент страницы появляется позже 4 362 мс, а сдвиг верстки при загрузке достигает 0,29. Оба показателя Google оценивает как плохие. Отклик на нажатие (218 мс) и появление первого содержимого (2 650 мс) требуют улучшения. С телефонов приходит 60,51% визитов.
С телефонов приходит больше половины посетителей. Когда страница долго грузится, а кнопки и цены сдвигаются под пальцем, часть людей уходит до выбора товара или нажимает не туда. Это снижает число корзин и покупок из всех каналов сразу, включая оплаченную рекламу.
Найти на мобильной версии главной страницы и каталога элементы, которые грузятся дольше всего и сдвигают верстку, затем сжать изображения и заранее зарезервировать место под баннеры и всплывающие блоки.
В PageSpeed Insights для телефона раздел реальных данных показывает оценку «хорошо» или «требует улучшения» по загрузке крупного элемента и сдвигу верстки. Реальные данные обновляются постепенно, поэтому оценка меняется не сразу после правок.
Данные описывают весь сайт на телефонах, а не отдельные страницы, поэтому медленные страницы нужно найти отдельным замером. Влияние скорости на корзины и покупки в этих данных не измерено, денежный эффект не оценен.
Важный вывод
С недели, начавшейся 18.05.2026, сайт получает около 9 044 прямых визитов в неделю против 2 486,5 в обычную неделю до этого, и такой уровень держится 15 недель. С 01.06.2026 по 30.08.2026 прямых визитов было 180 442 против 23 601 за те же недели годом раньше, это 52,53% всех визитов сайта.
Прямыми Метрика называет визиты, у которых не определился источник. Если источник стал теряться, покупки из рекламы и поиска записываются как прямые, и отчеты по каналам занижают отдачу рекламы и продвижения. С недели 03.08.2026 одновременно упали визиты из бесплатного поиска (см. находку о спаде визитов из поиска), и это может быть одно и то же явление.
Разобрать новые прямые визиты по страницам входа и устройствам и выяснить, не теряется ли источник при переходах на сайт, прежде чем сравнивать каналы по отчетам.
Для прироста прямых визитов найден источник. Если это потеря источника, после исправления прямые визиты в Метрике возвращаются к прежнему уровню, а визиты рекламы и поиска растут на ту же величину.
Аномалия наблюдается, причина не установлена. Возможны три объяснения. Сайт мог начать терять источник визита при переходе через служебные страницы /catalog-redirect и /search, которые вместе с главной входят в тройку главных страниц входа прямых визитов. Мог появиться реальный поток людей, которые набирают адрес или открывают закладку, например после офлайн-рекламы. В прямые могли попасть визиты роботов. Журнала изменений на сайте нет, поэтому версии проверяются по данным. Из ряда визитов нельзя вывести влияние на покупки или деньги.
Важный вывод
С недели, начавшейся 03.08.2026, сайт получает около 5 794 визитов из бесплатного поиска в неделю против 14 076 в обычную неделю до этого, то есть меньше половины обычного, и такой уровень держится 4 недели, до конца периода анализа.
Бесплатный поиск приводит покупателей без затрат на рекламу. Если спад настоящий, сайт теряет больше половины этого потока, и заменить его рекламой дорого. С недели 18.05.2026 выросли прямые визиты (см. находку о росте прямых визитов), поэтому часть поисковых визитов могла начать записываться как прямые, и тогда реальные потери меньше.
Сверить спад с данными Вебмастера по показам и кликам и проверить, не выпали ли из поиска важные страницы каталога.
Визиты из бесплатного поиска в Метрике и клики в Вебмастере вернулись к обычному уровню, около 14 076 визитов в неделю.
Аномалия наблюдается, причина не установлена. Возможны три объяснения. Страницы сайта могли потерять позиции или выпасть из поиска после изменений на сайте. Поисковые визиты могли начать записываться как прямые. Мог снизиться сам спрос. Данных после спада всего за 4 недели, а журнала изменений на сайте нет. Из ряда визитов нельзя вывести влияние на покупки или деньги.
Шаги сгруппированы по ответственным: у каждого есть срок и признак готовности. Подробности проверки остаются в карточках выше.
Оформить тестовый заказ на сайте и посмотреть в Метрике, сколько раз сработали цели «Ecommerce: добавление в корзину» и «Ecommerce: покупка». Если цель сработала больше одного раза или не сработала вовсе, исправить ее настройку, иначе перейти к разбору шагов оформления.
Срок: 7 дней
Признак готовности: В отчете Метрики по целям тестовый заказ дает одно срабатывание цели «Ecommerce: добавление в корзину» и одно срабатывание цели «Ecommerce: покупка».
Покупкой заканчивается только 19,07% визитов с добавлением в корзину
Проверить главную страницу и страницу каталога в PageSpeed Insights в режиме телефона и выписать, какой элемент назван крупнейшим и какие блоки сдвигают верстку. Если это изображения или баннеры, передать их на сжатие и фиксацию размеров, иначе передать список разработчику для разбора скриптов.
Срок: 7 дней
Признак готовности: Есть список элементов главной страницы и каталога, которые на телефоне грузятся дольше всех или сдвигают верстку, и для каждого указано, что с ним сделать.
На телефонах у каждого четвертого посещения сайта крупный элемент страницы появляется позже 4 362 мс
Открыть в Метрике отчет «Страницы входа» с фильтром по прямым заходам и сравнить состав страниц и устройств до и после начала роста. Если прирост дают служебные страницы вроде /catalog-redirect или /search, проверить, сохраняется ли на них источник перехода, иначе искать внешний источник роста.
Срок: 7 дней
Признак готовности: Есть таблица страниц входа и устройств прямых визитов до и после начала роста, в которой видно, какие страницы дали прирост.
С недели 18.05.2026 прямых визитов почти вчетверо больше обычного, около 9 044 в неделю
Открыть в Вебмастере отчеты «Поисковые запросы» и «Страницы в поиске» и сравнить клики и число страниц в поиске до и после начала спада. Если клики в Вебмастере тоже упали, искать выпавшие страницы, иначе проверить, не стали ли поисковые визиты записываться в Метрике как прямые.
Срок: 7 дней
Признак готовности: Есть сравнение кликов и числа страниц в поиске Яндекса до и после начала спада, по которому видно, упали ли клики в самом поиске.
С недели 03.08.2026 визитов из бесплатного поиска меньше половины обычного, около 5 794 в неделю
Посмотреть в Вебвизоре Метрики записи визитов с корзиной без покупки и выписать шаг оформления, на котором люди уходят чаще всего. Если это доставка, оплата или ошибка формы, исправить этот шаг, иначе описать причину ухода и предложить правку оформления.
Срок: 30 дней
Признак готовности: Составлен список шагов оформления с числом ушедших на каждом из них, и для самого частого шага назначено исправление.
Покупкой заканчивается только 19,07% визитов с добавлением в корзину
Сжать изображения первого экрана, задать им размеры и зарезервировать место под баннеры и всплывающие блоки на мобильной версии.
Срок: 30 дней
Признак готовности: Лабораторный замер PageSpeed Insights для телефона показывает загрузку крупного элемента и сдвиг верстки в зеленой или желтой зоне.
На телефонах у каждого четвертого посещения сайта крупный элемент страницы появляется позже 4 362 мс
Проверить в Вебмастере раздел «Диагностика» и список исключенных страниц. Если важные страницы каталога исключены из поиска, устранить причину и отправить их на переобход, иначе закрыть эту версию.
Срок: 30 дней
Признак готовности: Важные страницы каталога находятся в поиске Яндекса, а в разделе «Диагностика» Вебмастера нет критических ошибок.
С недели 03.08.2026 визитов из бесплатного поиска меньше половины обычного, около 5 794 в неделю
Выгрузить в кабинете Директа, где идут ваши кампании, отчет по поисковым запросам и выделить расход и клики по запросам с названием компании. Если такой расход есть, подготовить проверку с отключением показов, иначе закрыть вопрос о рекламе по названию компании.
Срок: 7 дней
Признак готовности: Расход и клики по запросам с названием компании записаны отдельной строкой рядом с общим расходом на поиск за тот же период.
Больше половины покупок из поисковой рекламы Директа приходится на запросы с названием компании
Выяснить у маркетинга и партнеров, что запускалось в момент начала роста, например приложение, рассылки, офлайн-реклама или новый способ оплаты. Если такой запуск был, добавить в его ссылки метки, иначе считать рост ошибкой измерения и передать разбор ответственному за сайт.
Срок: 7 дней
Признак готовности: Составлен список запусков и изменений на сайте на момент начала роста, и для каждого указано, есть ли в его ссылках метки.
С недели 18.05.2026 прямых визитов почти вчетверо больше обычного, около 9 044 в неделю
Отключить показы по запросам с названием компании в части регионов и сравнить общее число покупок (цель «Ecommerce: покупка») из поиска Яндекса в этих регионах с остальными. Если покупки в регионах проверки не снизились, оставить эти показы выключенными, иначе вернуть их.
Срок: 30 дней
Признак готовности: В Метрике для регионов проверки и остальных регионов видно общее число покупок (цель «Ecommerce: покупка») из платного и бесплатного поиска Яндекса до и после отключения.
Больше половины покупок из поисковой рекламы Директа приходится на запросы с названием компании
Полезны продуктовой, аналитической и SEO-командам, но слабее влияют на текущий поток клиентов. Нажмите на заголовок, чтобы раскрыть детали.
Что видно: В sitemap найдено 279 583 региональных товарных и категорийных URL. Страницы одного товара совпадают по тексту на 98–99%, категории – на 88–97%, при этом используют самостоятельные canonical.
Почему это полезно: Поиску приходится выбирать между почти одинаковыми страницами. Это может размывать видимость, но само по себе не доказывает потерю заказов.
Что сделать: Оставлять индексируемую региональную страницу только при уникальном наличии, аптеке, условиях и локальном содержании; остальные объединять или закрывать.
Что видно: В выборке 32 из 48 title длиннее 60 символов, 42 из 48 description длиннее 160 символов; товарные title в среднем содержат 165–179 символов.
Почему это полезно: В сниппете могут обрезаться товар, город или ключевое преимущество, из-за чего уже полученные показы хуже превращаются в переходы.
Что сделать: Сократить шаблоны до товара или категории, города и одного проверяемого преимущества.
Что видно: Во всех 6 проверенных статьях исходный HTML содержал около 74–77 слов, после выполнения JavaScript – 1 092–3 138 слов.
Почему это полезно: Системы, которые не выполняют полноценный рендеринг, могут получить урезанную статью. Для обычного поиска риск ниже, чем для GEO и повторного использования контента.
Что сделать: Отдавать заголовок, автора, содержание, ссылки и основной текст статьи в исходном HTML.
Что видно: Два дочерних sitemap дублируют 3 507 ссылок, а robots.txt указывает на images_sitemap.xml, который возвращает 404.
Почему это полезно: Поисковый робот тратит обход на повторы и получает ошибку там, где ожидает карту изображений.
Что сделать: Убрать повторяющиеся URL из дочерних sitemap и удалить либо восстановить images_sitemap.xml.
Что видно: 394 из 471 изображения в выборке не имели атрибута alt.
Почему это полезно: Поиску и пользователям вспомогательных технологий сложнее понять содержимое изображения.
Что сделать: Добавить содержательные alt у товарных и информационных изображений; декоративные оставить пустыми.
Что видно: 242 025 из 309 113 URL, или 78%, получили одинаковый lastmod.
Почему это полезно: Массово одинаковая дата может перестать быть полезным сигналом о реально обновленных страницах.
Что сделать: Обновлять lastmod только при содержательном изменении конкретной страницы.